IBM自从甩了x86业务给联想之后，渠道层面似乎风平浪静。“或许这是爆发前夕的征兆呢？”在讨论企业it渠道的时候，某渠道商老板如是说。什么爆发，他没有具体说而已。
在年初时候，来自商业伙伴消息称：“按照计划,神州数码和IBM年内将确定100家合作伙伴,两年内建成18家展示中心,覆盖更多的区域和市场。”
以前，IBM是非常看重海量分销的，现在这块业务没了，全部要做增值分销，那么就必须让渠道伙伴学会跟随IBM一起转型，但转向哪里好呢？IBM给出的路线图就是，CAMSS,云计算、大数据分析、移动、社交与安全，这也是IBM的五大战略。
这五个方向，对于渠道伙伴来说不能不算是一次大大的挑战。如何面向云，如果搞大数据分析，如果涉足移动方向，如何在社交方米有新业务，如果在安全领域发展新客户资源，这些问题实在太多了，与其纠结在问题里面，不如干脆还是拿IBM最核心的硬件带头打头阵。
于是，就出现了IBM搭台，渠道伙伴上演时装秀的节目。什么意思呢？也就是IBM支持渠道伙伴，让渠道伙伴借IBM技术搭建自己的产品线与解决方案，实质上就是IBM借船出海，毕竟国产化趋势的大潮下，不这样做，恐怕连IBM也望洋兴叹了。
事实上，在IBM借船出海的情况下，大家前段时间所知道的“新云东方服务器将通过现有的IBM渠道进行销售，并由IBM提供与Power Systems同等标准和质量的原厂保修和安装等服务。”哈哈哈，看到这里阿明有点醉了，IBM将服务控制在自己手里，那可是暴利的重要来源啊，怎么可能放心地全盘交给渠道伙伴来搞呢？
华胜天成算是为了新云东方付出了一些血本，作为华胜天成的成员公司，新云东方对外宣布的是“基于安全可靠的IBM POWER微处理器，以及AIX操作系统技术的新云东方全系列国产服务器上市。”但是，所有硬件是IBM提供的，操作系统AIX是IBM的，连服务都被IBM剥夺了，哎，你们大家说说看，华胜天成到底从IBM合作上获得了什么呢？IBM不是苦口婆心地想帮扶渠道伙伴转型增值吗？请问，渠道伙伴与IBM合作过程中，到底靠什么来增值好呢？
当然，我们也知道IBM在2015年推出了One Channel渠道战略，目的就是构建CAMSS软件生态圈。“IBM计划将在2015年内投入总计40亿美刀资金到CAMSS在内的战略性目标领域。”IBM是很牛叉，投入某个创新或者某个战略性领域不是10亿美刀也还是10亿美刀的倍数。这个渠道计划就是要IBM渠道伙伴实现增值。
那好，我们分析一下这个One Channel Team，它其实由7大产品阵容组成包括了Clould、Security、Watson、Analytics、Commerce、Systems和Services。在阿明看来，这个One Channel计划，对于合作伙伴在IBM平台上做一些开发测试带来方便是理所当然的事情，但是想借此给予二级代理创新出新的解决方案，还是困难重重，首先二级代理的软件产品如何与IBM这7大金刚捆绑，毕竟合作伙伴占领的行业资源优势明显，IBM作为厂商能够开放的最多好处就是API接口，除此之外就是所谓的技术培训，但最终目的还是卖IBM产品，怎么可能让IBM花钱帮你渠道伙伴自己培养开发中坚力量，然后抛弃IBM独自创新开拓新天地呢？
最好玩的是那些服务大中型客户的渠道伙伴，IBM希望他们还能深度挖掘并服务于广大中小企业用户需求，但是中小企业用户真的买IBM的账吗？对于这点为什么不先问问中小企业帝——戴尔呢？IBM与二级代理共同推广解决方案，共同开拓更广大的市场的理想十分美好，但现实非常骨感。
戴尔为了适应更多的企业级用户特别是中小企业、分支机构等中小型用户环境，特别推出了SCv2000，这个产品创新的关键在于结合了戴尔以往存储体系的精华，将戴尔带入一个针对中小企业存储需求市场的真正创新道路上。想象看，IBM对于中小企业存储基本上是算放弃了，至少有大半年大家没有看到或者听到有关IBM Storwize的V3000\V5000中低端存储的身影或声音。大家都听说了，IBM低端存储都随着x86业务也甩给联想代理销售去了。
如果不针对Clould、Security、Watson、Analytics、Commerce、Systems和Services这七个方面，基于合作伙伴与用户的需求，作出渠道让步，给予渠道创新，推出产品与方案创新，恐怕，IBM渠道伙伴后面的日子并不会好过吧？
既然抛弃了有关中小企业这样的用户群体，IBM就不要自欺欺人地非得带上帮扶渠道伙伴转型的“救世主”一样的标签，IBM也在转型，转向一个让世人震惊的方向，抛弃薄利的硬件，专做软件与服务，以及涉及云的生意。听起来怎么像是一个AWS 2？实际上IBM也在做与AWS类似的云服务，但IBM SoftLayer拿什么去对抗AWS呢? IBM强项实际上还是在私有云领域，非得强装公有云领域的大佬，理想远大，现实还是那么骨感。 要知道啊，2015年听说AWS的目标就是，好吧，AWS每年吸金约达60亿美元。IBM每年在云业务上吸金多少呢？我们还是期待IBM的70美元。如果你不明白，可以百度一下IBM 70美元即可。（阿明）
