9月25日，以“聚众势 筑未来”为主题的2015联想R模式客户服务商半年总结会在大连举行，来自全国近300家核心合作伙伴相聚一堂，与联想共谋新发展。

2015联想R模式客户服务商半年总结大会

       在本次渠道大会上，联想集团副总裁、中国区总裁童夫尧宣布：2015财年下半年，联想将投入1.6亿渠道建设基金，用于渠道拓展、培训以及客户活动，以历史上最大的资金投入改善渠道盈利、提升长期竞争力。

2015联想R模式客户服务商半年总结会现场

市场低迷  不畏挑战逆市而上  

      15财年，在全球经济大环境低迷、IT市场受到较大冲击的严峻挑战下，联想与合作伙伴一起，在R模式的引领下实现了业绩的逆市增长：除了继续保持在PC市场的绝对领先地位外，企业级业务整合也初见成效，ThinkServer持续保持高速增长、System x也在财年第二季度实现了超过20%的增长；安卓平板连续五个季度保持商用市场份额第一名的骄人业绩——在市场下降11.5%的情况下，上半年实现27%的高速增长。在渠道建设方面，15财年上半年联想已投入1个亿的资源用于市场活动、渠道培训和针对性营销方案，覆盖超过10000家次渠道。

      联想集团副总裁、中国区大客户事业部销售总经理叶明在大会上指出，互联网+时代，机遇与挑战并存，我们应该聚焦客户的真正需求，着力提升用户体验，而这一过程是需要渠道伙伴与联想协作完成的。接下来， 联想将继续加速云业务的推进，同时针对不同行业的客户需求拟定了不同的发展策略。在开放的生态下，与合作伙伴共发展，共前行。

联想集团副总裁、中国区大客户事业部销售总经理 叶明

       联想集团副总裁、中国区大客户事业部营销总经理刘征表示，2015年第一季度，ThinkServer与System x分别占据了出货量与市场占有率的No.1，使联想成为x86服务器市场成为当之无愧的双料冠军。但在PC市场，整体预算目标完成情况并不乐观，企业级市场的毛利率也远低于预算。为此，下半年联想还将投入1亿资金用于渠道建设，增加100名销售代表，辅助经销商建设，以联想和合作伙伴的合力共同迎接挑战。

联想集团副总裁、中国区大客户事业部营销总经理 刘征

重金支持  携手共赢齐筑未来

      在刚刚结束的“2015联想开发架构大会”上，联想发布全新的企业级业务战略—Open+。在渠道建设上，联想将继续践行Open+战略，抱着开放的心态，秉承“大联想”的渠道合作理念，与全国渠道合作伙伴一起齐心协力，紧密携手，共同构建开放架构生态圈，为客户提供完整、全面的价值。

       童夫尧表示，“下半年，联想将在桌面级、企业级、移动互联行业应用三大市场全面发力，打造ISV联盟，不断加强渠道赋能力度，投入1.6亿渠道建设基金，进一步改善渠道盈利，并持续‘四川试点’模式的深化和推广，提高自身产品整合、方案制定和实施的能力，支持经销商部分售前、售中的工作，寻求长效的渠道盈利模式。”

     此外，联想还将加大对渠道的技术支持，并通过“Open Day”、“售前大比武”、“精英俱乐部”、“一帮一计划”等一系列举措，持续渠道拓展和推广，赋能大客户渠道。在此基础上，联想还发起了包括“V计划”在内的一系列渠道拓展活动，将引入超过2000家面向直接客户的渠道，覆盖薄弱区域和客户。

      在针对企业级分论坛上，来自四川的服务商代表向与会嘉宾分享了 “四川试点”新模式的经验与心得；而在桌面级分论坛当中，合作伙伴针对联想最新推出的以旧换新项目纷纷表示支持并提出了可行性建议。

企业级分论坛圆桌会议现场

桌面级分会场

大客户产品推广处

转载自<联想商用大客户>